Το τρικ των 350 ετών με το οποίο μπορούμε να κάνουμε οποιονδήποτε να αλλάξει γνώμη
Πόσες φορές δεν σας έχει τύχει να προσπαθείτε να αλλάξετε γνώμη σε κάποιον και να πέφτετε πάνω σε τοίχο.
Αν και έχετε 100% δίκιο, αν και παρουσιάζετε ατράνταχτες αποδείξεις, η επιμονή των περισσότερων ανθρώπων σε αυτό που υποστηρίζουν είναι παροιμιώδης.
Μπορεί να μην έχετε ακούσει για τον Blaise Pascal, αλλά ο φιλόσοφος του 17ου αιώνα, εφευρέτης και μαθηματικός χρησιμοποίησε ένα κόλπο από το οποίο μπορούμε όλοι να επωφεληθούμε.
Μια μέθοδο για να κάνουμε κάποιον να αλλάξει γνώμη, χωρίς ο ίδιος να νιώσει ότι είμαστε απέναντί του.
Στο βιβλίο του Pensees γράφει λοιπόν ο φιλόσοφος:
«Όταν θέλουμε να διορθώσουμε κάποιον και να του δείξουμε ότι κάνει λάθος, πρέπει να παρατηρήσουμε από ποια πλευρά βλέπει το θέμα. Θα πρέπει να μπούμε για λίγο σε αυτή την πλευρά και να βρούμε τη δική του αλήθεια (πάντα υπάρχει κάπου). Αυτή την αλήθεια θα την παραδεχτούμε στον συνομιλητή μας, αλλά θα του αποκαλύψουμε και την πλευρά που είναι ψευδής».
Ετσι είναι ικανοποιημένος, γιατί βλέπει ότι δεν έκανε λάθος, απλά δεν κατάφερε να δει όλες τις πλευρές.
Κανείς δεν προσβάλλεται αν του πεις ότι δε μπορεί να ξέρει τα πάντα. Αλλά κανείς δεν θέλει να κάνει και λάθος.
Οι άνθρωποι πείθονται περισσότερο από αυτά που έχουν ανακαλύψει οι ίδιοι παρά από όσα προσπαθούν να τους βάλουν οι άλλοι στο μυαλό.
Με άλλα λόγια, αν κάποιος διαφωνεί με εσάς, πρέπει πρώτα να του επισημάνετε τα σημεία στα οποία είναι σωστός, πριν τον αφήσετε να ανακαλύψει το άλλο επιχείρημα από μόνος του.
Ο Pascal εξηγεί ότι η πειθώ είναι βασισμένη στην ενσυναίσθηση:
«Πρέπει να βάλουμε τον εαυτό μας στη θέση εκείνων που έχουμε απέναντί μας και να δοκιμάσουμε πώς μπορεί να είναι γι αυτόν η στροφή που δίνουμε στη συζήτηση. Πρέπει να βεβαιωθούμε ότι ο συνομιλητής μας θα μπορέσει να «παραδοθεί».
Ο Arthur Markman, καθηγητής ψυχολογίας στο Πανεπιστήμιο του Τέξας στο Όστιν, λέει στο Bloomsmag ότι, παρά τους αιώνες, αυτή η σκέψη παραμένει.
«Ενα από τα πρώτα πράγματα που πρέπει να κάνετε για να βοηθήσετε κάποιον να αλλάξει γνώμη είναι να τον αναγκάσετε να μειώσει την άμυνά του και να τον εμποδίσετε να επιμείνει πιο πολύ στη δική του άποψη.
Αν ξεκινήσετε με το να του απαριθμήσετε τους λόγους για τους οποίους κάνει λάθος, δεν του δίνετε κανένα κίνητρο να συνεργαστεί.
Πηγή: bovary.gr
Θέλεις να τα μαθαίνεις όλα πρώτος;
Ολες οι Ειδήσεις
- Χαμός στο Ντουμπάι: Εξωπραγματικές εικόνες για τους κατοίκους με χαλάζι, βροχές και πλημμύρες
- Ακόμα μία γυναικοκτονία: Mαχαίρωσε την σύντροφό του επειδή του δάγκωσε το δάχτυλο ενώ κάνανε σeξ
- Τραγωδία στο Πασαλιμάνι: Συνελήφθη ο εργολάβος του κτιρίου που κατέρρευσε και σκότωσε τον 31χρονο αστυνομικό
- Αλλάζει το σκηνικό του καιρού: Έρχεται διπλή διαταραχή με ισχυρές βροχοπτώσεις – Αναλυτικά η πρόγνωση
- Διάσκεψη «Our Ocean Conference»: Αναλυτικά η ομιλία του Κυριάκου Μητσοτάκη
- Μέση Ανατολή – Ισραηλινός στρατός: «Εξουδετερώσαμε διοικητή της Χεζμπολάχ»
- «Θα σας μιλήσει ο ίδιος»: Ευχάριστα τα νέα για τον Δημήτρη Κόκοτα
- Συνεδριάζει για 3η φορά το πολεμικό συμβούλιο του Ισραήλ – «Θα απαντήσουμε σύντομα στο Ιράν»
